面对当前激烈的市场竞争,车库卷帘门企业应制定一整套产品作战配合方案,充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源,其他产品则作为辅助产品,辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。这样,虽然在市场竞争中牺牲了某个产品,但扩大了主打产品的市场份额,主推产品销售额的增加必将为企业赢得可观的利润。 在常规情况下,车库卷帘门厂家一般是以产品为核心,给经销商带来利益的。其实,这只是厂商之间一种较为简单和原始的利益形式。绝大多数厂商的合作都是建立在这种利益形式上,利益形式上高度同质化,也没有差异化特色。 欧冠门业 厂家要从经销商的问题着手,通过为经销商提供有价值的服务来达到差异化营销的目的,以提升经销商的市场竞争力。比如,车库卷帘门厂家可以对经销商进行经营售后技术的传授、培训经销商的业务人员以解决经销商的安装难题、帮助经销商建立适应当地市场的盈利体系、帮助经销商解决其自身问题所在。 加强车库卷帘门厂家与经销商之间的业务沟通,强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的佳手段。厂家为经销商提供全方位的售前、售中、售后服务,为经销商和消费者提供有效的价值服务(比如安装、售后等服务),帮助经销商将这些价值服务转化为利润,确保商家与消费者满意是直接的、也是有效的广告宣传。 至于渠道费用方面,车库卷帘门厂家要做的便是将让出的部分利润规定经销商必须投入在终端的店面竞争力、终端促销、小区广告等层面上,而不是像以往一样直接变成了经销商的利润,从而真正地做到厂商共赢。 相关文章： 文章来源：欧冠门业，转载请注明出处。